得DS者得天下不再被认可,小米借此袒露高端品牌梦心扉? 
2020-12-01 09:36:54
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对互联网有一定关注,或者对于网络热点有所记忆的,或许知道,大约在五年前的时候,在商业模式的分析中,“得DS者得天下”这个观点是非常盛行的。 不说被奉为圭臬 ,但也是互联网业务模式创新考虑的获客主流方式。 而在互联网思维、免费模式大行其道的时代,快速获得“DS”的认可,也恰恰业务规模野蛮式成长的基础。

但是,随着消费升级概念的出现,再大讲特讲“DS经济”似乎已经显得不合时宜了。特别是,屌丝这个提法也开始遭遇质疑,即便像过去那样,“DS”很多时候被看成是一种自嘲方式,或者用时下流行的网络用语,“DS”可能又是一种新凡尔赛体表达。但多样性决定了,这可能又会被另外一些人认为这是带有歧视性、侮辱性的表达,从而可能引发这样一个群体的不满。

因此,发展阶段的不同,时下尽量回避用“DS”这个词语进行表达显得很有必要。但是,我们在一些非公开或者半公开性质的交流中,可能因为习惯问题,还会继续用“DS经济”、“得DS者得天下”这样一些观点。毕竟过去这样一些所谓“DS经济”、“饥饿营销”等提法都是有点口头禅的。

不过,当一家过去主要靠低价竞争策略或者说靠性价比高策略取得成功的企业,就如同个体一样,总是希望跨越,所谓人往高处走。这就是企业形象和企业品牌的升级命题。不管企业的产品过去被认为如何低端,但只要企业发展了,而且还发展成为响当当的企业,还公开发行股票上市了,那跨过一定阶段后往高处走的愿望就更加强烈,这种强烈的愿望也会成为创始人团队和高管团队急切的愿望。否则,后续的发展要给资本市场有更好的交代,压力会很大。

此时,企业往往会举全公司之力争取换掉低价或廉价的标签。在这种背景下,如果有个别企业的高管却继续把自己的用户定义为“DS”,那就显得非常不合时宜了。这简直就是在错误的时间错误的地点讲了一句错误的话(过去可能是正确的)。从而遭致了所在企业的不满,最严重的后果是因此而被迫辞职。这大概就是前不久小米公司个别高管发生的一起事件的一个基本逻辑。

曾任小米集团清河大学副校长的小米公司员工王嵋就因为在一个不太公开的场合发表了被小米公司认为是错误的言论而“主动请辞”,该错误言论的要点便直指“未来的天下得DS者得天下”,而这种提法据说是已经深深伤害了部分米粉。

针对员工个人的错误言论,小米公司的声明指出,这不代表公司的态度,同时也会继续加强内部管理,坚决维护公司利益和公司品牌声誉。

加强内部管理,即意味着在小米公司将会通过自上而下地持续宣贯,强化高端品牌的形象定位决心,从而达成内部广泛共识,首先从思想认识上进行统一。特别是在一定的外部有利市场机会下(一部分华为高端手机市场的空白),要抓住抢占部分高端手机市场的机会来塑造高端品牌的形象。

而向米粉旗帜鲜明地表达公司的态度,也就是进一步对外,特别是对伴随着小米公司成长起来的那部分米粉宣示,米粉对于小米产品的“发烧”也将获得小米公司品牌成长的回报,即用小米产品已经是高端形象的代表,是高端用户身份的象征。从而紧紧抓住已经成长起来的高价值的米粉的心,这也将是小米走向高端高端品牌形象的基础,并进一步带动新的高端用户群体的开拓。

另外,从效果上讲,小米公司利用一起极其富有话题炒作性的事件,从而对外宣讲公司打造高端品牌形象梦想,这也可以起到良好的传播效果,不管有些用户是不是认小米公司的高端品牌形象,但朝着高端品牌形象努力的决心是宣示了。

于是剩下的事情就是,小米公司如何拿出更好的且具备高端品牌气质的产品出来,同时,这样的产品,从经济回报角度,得到市场的认可,得到新老米粉的认可。这就是产品性能、品质和价格等要解决的问题。

总而言之,小米公司针对员工所谓错误言论的声明,恰恰是小米公司袒露高端品牌形象梦想心扉讲好高端品牌故事的宣言书。不管你看好不看好,但故事的开头,还是讲得非常热闹的!

【文/笨手蛇,转载请获得授权】

 
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